Sales Analyse

Personal Sales analyses

Voor een sales manager/verkoper is het belangrijk te weten op welke vlakken men goed scoort en waar men kan evolueren.
Elk personeelslid heeft zijn eigen specifieke capaciteiten, vaardigheden en werkmethoden die mee een invloed uitoefenen op het bedrijf en de werkomgeving.
Het kan nodig zijn dat een medewerker op deze vlakken "iets" moet verbeteren om een volwaardig lid van de groep te worden én te blijven.

Waar peilt de analyse naar?

In welke mate beseft de verkoper dat het succes in de eerste plaats van hemzelf afhangt?
Kan een sales manager zijn verkopers goed leiden?
Kan men steunen op een goede marketing afdeling?
Heeft men voldoende productkennis?
Hoe staat het met de prestaties?
Heeft het sales management oog voor verbetering?
Kan een verkoper goed nieuwe klanten 'spotten'?
Hoe goed kan de verkoper een deal sluiten?
Is de evolutie van de verkoop onder controle?
Heeft hij leiderschapskwaliteiten?
Aanvaard hij gemakkelijke verandering?
Wat vindt de verkoper/sales manager van zijn werkomgeving?