+32(0)15 43 66 20info@uman.be
Verkopen in het internettijdperk

We horen het overal: de klant is vaak beter geïnformeerd over het product én over de markt (lees: de concurrentie) dan de verkoper zelf. Is er iets aan te doen?

Terwijl de klant vroeger meerdere bezoeken aan een showroom aflegde vooraleer hij kocht, is het nu anders. Hij informeert zich nu grondig via het internet en hij komt naar de winkel of de showroom om te kopen. Oh, gemakkelijk denk je misschien. Neen, eigenlijk niet. Want hij komt niet zomaar kopen. Hij zal kopen ALS u aan al de voorwaarden kan voldoen (ook die van de prijs) die hij zich gesteld heeft. En het betekent ook dat je maar één kans krijgt. Terugkomen doet hij niet.

Je hebt ook de omgekeerde situatie. En je kan daar ook maar beter goed op voorbereid zijn: hij komt bij jou om alle informatie te verzamelen, doet hetzelfde bij een paar van je concurrenten en gaat dan surfen om zo goedkoop mogelijk online te bestellen.

Hier volgen enkele tips die je in beide situaties bruikbaar kunnen zijn.

Lees Meer
Een goede leider creëert een sterk team

Wat is nu een sterk team?

1) Een sterk team heeft in de eerste plaats een gezamenlijk doel.
En het is natuurlijk aan de leider om hen dat doel te geven.
Bijvoorbeeld: je wil de firma en haar producten introduceren in een nieuw
marktsegment. Daar werk je aan, tezamen met je team. Als dit gezamenlijke doel
niet gekend is, vervalt het team in routine. En dat is, op langere termijn,
dodelijk.

Lees Meer
Het geheim van goede relaties

Heb je je ooit wel eens afgevraagd hoe het komt dat sommige mensen zonder problemen met anderen kunnen opschieten? Dat het zelfs lijkt dat iedereen hen leuk vindt? En hoe kan het dan dat er anderen zijn die altijd maar lijken te botsen met hun omgeving? Dat ze veel praten, en slechts oppervlakkige gesprekken voeren?

Lees Meer
Productivity Analysis

Hoe goed beheers jij je tijd en productiviteit? Analyseer de 6 belangrijkste factoren van doeltreffend time management en productie.
Omdat je maximaal 24 uur in een dag hebt, is de manier waarop je je tijd en prioriteiten beheert van cruciaal belang als je je onderneming wilt uitbreiden.

Lees Meer
Meten is weten

We hebben twee assessments die we gratis ter beschikking stellen als kennismaking. Je krijgt de kans om via deze website één van deze assessments aan te vragen, in te vullen en een professionele bespreking van de resultaten te krijgen.

Lees Meer